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卫哲

卫哲

卫哲，1970年生于上海，毕业于上海外国语大学外事管理专业。现任嘉御资本创始合伙人及董事长，上外管院MBA特聘教授、上外校友会管理分会理事长，兼任香港电讯北京市盈科律师事务所非执行董事，中国连锁经营协会副会长。

1993年，卫哲进入申万宏源证券有限公司珠海分公司担任“中国证券教父”管金生（上外法语系毕业生）的秘书，并从秘书一路升到资产管理总部副总经理。2002年出任百安居（中国）投资有限公司（中国区）总裁，2006年出任阿里巴巴集团（B2B）总裁。2011年，卫哲离开阿里巴巴集团后创办了嘉御资本。2010年，卫哲被金融月刊《亚洲金融》评选为“2010年亚太中国区最佳CEO”。2016年4月，他以独立董事的身份正式加盟卓尔集团。2017年10月，卫哲由卓尔集团独立董事转任执行董事、首席战略官，并继续担任中农网董事长。2023年12月，卫哲入选《福布斯中国2023创投人100》榜单，位列第86名。2024年11月29日，圣湘生物发布公告，经公司董事长兼总经理戴立忠提名，卫哲担任公司董事。

2025年年初，在阿里巴巴集团校友云谷创业峰会上，卫哲做了一场关于AI基础设施的演讲，对AI提出了许多新的洞见。

个人经历

早年经历

卫哲，1970年生于上海，学生时代的卫哲就读于上海外国语大学外事管理专业，在大学二年级时，他就去证券公司勤工俭学。1993年，他毕业于上海外国语大学外事管理专业。他曾修毕伦敦商学院的企业融资课程。

工作经历

毕业后，卫哲进入当时中国最大证券公司申万宏源证券有限公司珠海分公司担任“中国证券教父”管金生（上外法语系毕业生）的秘书，并从秘书一路升到资产管理总部副总经理。

随后卫哲便开启了职业经理人道路，1995年至1998年，卫哲在永道国际会计公司（现合并为普华永道）工作，26岁时担任“普华永道”（PWC）英国总部经理和高级经理，一年破格晋升两次。

1998年至2000年，卫哲担任东方证券有限公司的常务董事兼投资银行业务的负责人，28岁成为东方证券投资银行总部董事总经理，时为中国七大证券公司中最年轻的投资银行总经理。

从1999年到2002年，百安居（中国）投资有限公司三年只开了5家店，在卫哲管理期间，百安居迎来高速增长期，短短四年开了46家，员工也从几百人增加到13000人；期间2000年至2002年，卫哲担任欧洲和亚洲领先的家庭装饰零售商翠丰公司的子公司百安居中国的首席财务官；2002年至2006年，卫哲担任百安居中国区总裁，在卫哲的领导下，百安居中国成为中国最大的家庭装饰零售商。

2003年，卫哲被任命为翠丰集团（百安居母公司）亚洲采购中心首席代表。

2003年至2006年，卫哲任翠丰集团亚洲采购中心首席代表。在2005年，他还主持收购了全球主要竞争对手欧倍德在中国的业务，将百安居（中国）投资有限公司的营业额从一年前的23亿提升至50亿，在他接手前，这一数字仅为3亿。凭借这一成绩，卫哲成为炙手可热的商界人物，为他日后执掌阿里巴巴集团打下了基础。

2006年，卫哲加盟阿里巴巴，出任B2B业务首席执行官。期间，阿里的营业收入从2006年的13.6亿增长到2010年的55亿，利润则从2.2亿增长到14.7亿，分别增长了3倍和6.5倍这段时间，但是一味地要求业绩，要求增长速度，忽略了监管，最终导致了意外，阿里平台上的商家诈骗行为曝光后，卫哲认为自己负有责任，提出了辞职。2010年，卫哲被亚洲领先金融月刊《亚洲金融》杂志评选为 “2010年亚太中国区最佳CEO”。

2011年，卫哲离开阿里巴巴集团后，创办了嘉御基金。2016年4月11日，以独立董事的身份正式加盟卓尔集团，并出任薪酬委员会主席。

2016年10月28日，卫哲与卓尔控股董事长阎志在武汉签署协议，拟以26亿港元收购中农网60.49%的股权，成为中农网的控股股东。2017年10月28日，卫哲由卓尔集团独立董事转任执行董事、首席战略官，并继续担任中农网董事长。

2021年，十周年之际，嘉御基金迎来了一个里程碑，正式更名为“嘉御资本”。截至2022年5月，嘉御资本管理美元及人民币基金资产总额超过160亿人民币，是一家专注于新消费、跨境电商和出海品牌、技术驱动的企业服务、以及前沿科技领域的投资基金，投资项目包括ANKER、思摩尔国际、泡泡玛特、锅圈食汇、沪上阿姨等，已有三十余家被投企业成长为独角兽乃至超级独角兽企业。

2023年12月，卫哲入选《福布斯中国2023创投人100》榜单，位列第86。2024年11月29日，圣湘生物发布公告，经公司董事长兼总经理戴立忠提名，卫哲担任公司董事；同年12月，马哲入选《福布斯中国2024创投人100》榜单，位列第55位。

2025年开年，在阿里巴巴集团校友云谷创业峰会上，卫哲做了一场关于AI基础设施的演讲，对AI提出了许多新的洞见。“AI是趋势，不是风口。趋势代表不可逆。”同年6月，卫哲在接受专访中认为：在AI浪潮中，AI的泡沫是啤酒泡，与Web3.0的肥皂泡不同，它有坚实的液体基础。穿越AI泡沫的关键是找到名为“效率”的窄门，他提出 “用得上、用得好、用得起” 的三字诀，核心是 “用得起”。

社会任职

主要成就

管理成就

卫哲在担任阿里巴巴，出任B2B业务首席执行期间，他推进分类管理，将客户分为大中小不同的类型，员工也根据特点进行分类，用标准化的流程来复制成功。同时，他还推动阿里巴巴集团的国际化，拓展美国、日本等海外市场。在卫哲担任CEO期间，阿里的营业收入从2006年的13.6亿增长到2010年的55亿，利润则从2.2亿增长到14.7亿，分别增长了3倍和6.5倍。

投资逻辑

对于投资，卫哲有自己的逻辑。卫哲将投资与咨询合为一体，投资前为企业提供免费的业务咨询。先通过为企业提供战略升级、运营和战略提升而创造价值，再通过投资分享价值。“管”是嘉御的一大特色，将“管”提前到“投”前开始进行，这种反其道而行的做法是嘉御最大的亮点，也使嘉御在竞争越来越激烈的VC/PE市场中独树一帜地实现了差异化战略。

人物观点

效率为王

在《效率为王》中，我把提高效率的方法拆解成9个维度。除了个人成长效率，对企业来说，做好这8个点极为重要。

1.领导效率

高效领导是科学，更是艺术。激发员工的个人效率是企业最重要的事情，创始人要了解员工的喜好、擅长的事情，让公司成为对员工职业生涯发展特别有用的地方。以前企业团队的管理主要考虑员工加薪、晋职、培训等方面，现在企业更需要管理好员工的职业生涯发展。自我驱动是个人效率最好的来源。成长是每个人自己的事，所以要问自己的企业，有没有做成一个自我驱动的公司。

2.组织效率

打造组织就像盖房子一样，核心是把根基打好。一个高效组织的根基应该包括三个核心要素，即招聘、培训和考核。我在多年管理企业的实践中，对这三个要素投入的时间和精力要远超常规预期，它们几乎占据了我每年三分之一的工作时间。招聘是高效组织的源头，考核是提升组织效率的关键。

3.运营效率。

建立高效组织后不是可以一劳永逸，很多企业一开始也搭建起了高效组织，但后来发现，高效组织逐渐变得不再高效了，甚至逐渐走向了管理的“大公司病”。没到大公司，别先得“大公司病”。一家公司合理的“官兵比例”是1:7到1:9，要避免管理层级过多，优化运营流程，避免官僚主义。

4.资产效率。

先做减法，后做加法。要提升资产效率，一是要想办法防止产生新的闲置资源，二是要有能力释放闲置资源，三是如果真要投入资源（资产）的话，一定要把使用率作为关键指标，一定要把回收率提升起来。

5.战略效率。

我想让大家记住“三级规模效益理论”。第一级：三平方公里规模效益。第二级：同城规模效应。第三级：全国、全球规模效应。只有为数不多的行业和企业是能够享受全国、全球规模效应，绝大部分公司是同城规模效应，甚至是三平方公里规模效应。三平方公里规模效应、同城规模效应也不可怕，就把每一个三平方公里做好，把每一个城市做好。

6.技术效率。

每个人口袋里都有一部手机，把智能手机的作用发挥到极致就是技术驱动。今天是人机合一时代，所有的组织都应该把一个成熟得不能再成熟的智能手机、移动互联网技术用好。从传统企业向技术驱动迈出的第一步，就是4个在线：员工在线、产品在线、客户在线、管理在线。这四个“在线”顺序还不能出错。

7.创新效率。

最好的创新效率，就是还原创业的环境，用风险创投的方法来实现创新，把创新做到极致。

8.出海效率。

国内越红海，国外越蓝海。国内市场竞争激烈，企业应将供应链优势转化为全球竞争力。跨境电商一定要坚持以终为始，建立业务模型和财务模型，并且要严守业务和财务模型的纪律，这两点非常重要。

关于AI四大领域的建议

第一，基础建设。

首先，描绘了一个宏大的蓝图，即AI时代的基础设施建设。与以往为互联网打造的基础设施不同，AI时代的基础设施建设将迎来一次质的飞跃。如今，当向智能助手提出一个问题，或是在社交圈内寻求信息时，其背后的数据处理量相当于过去万次搜索的规模。这意味着，移动互联网的数据流量基础，从原先的双车道，跃升至数百甚至数千车道，实现了前所未有的扩容。

第二，大模型。

即使刚刚开始创业，只要方向是AI基础建设相关的硬件类投资和创业，仍然有很大的机会取得成功。因为大模型的发展需要强大的硬件支持，而这也是当前的一个热点领域。

第三和第四，“行业+AI”与“AI+行业”。

深入探讨的是“行业+AI”与“AI+行业”这两种模式的差异。“行业+AI”模式，意味着已经在某个特定行业中深耕细作，无论是材料、医疗、企业服务还是消费等领域，思考如何将这些行业与AI技术相结合，以提升效率、优化流程或创造新的价值。这种模式下的挑战在于，需要理解并适应AI技术的特性，将其无缝融入到所熟悉的行业中。

主要作品

荣誉奖项

人物评价

马云：“卫哲是最勤奋、最努力的一个人”；卫哲身上有很多勋章。（马云评）

卫哲在百安居（中国）投资有限公司的成功证明了他的实力，他敏锐察觉到消费者的需求，将一个在中国举步维艰的跨国品牌变成一个盈利的零售商，成为一个质量和消费者服务都得到认可的全球品牌。卫哲在阿里巴巴集团所需要的就是把这些商业技能运用于阿里巴巴中，使之成为电子商务领域的领导者。（网易财经）

卫哲，中国商界罕见的“黄金猎手”，每一次转身都精准踏中时代鼓点。（中信出版社评）

卫哲，有人称他为打工皇帝、有人为他在阿里巴巴的遭遇鸣不平。但他的一生足够传奇，值得学习。（新浪财经评）

卫哲，这位前阿里CEO，曾头顶“世界500强最年轻的中国总裁”“中国最早的职业经理人”等诸多光环。卫哲加入阿里的时候，很多人把他同马云的搭配，同陈天桥与唐骏的配合相提并论；他也一度被认为是马云的“接班人”。（证劵时报评）

人物事件

引咎辞职

2011年4月10日，有网友在微博上称，阿里巴巴集团前CEO卫哲到该集团旗下的对外贸易外包服务提供商、深圳深圳市一达通企业服务公司担任董事长了，卫哲在短信中否认了上述消息。随后，阿里巴巴公关人士证实，阿里巴巴2010年11月收购了一达通后，卫哲即开始担任一达通董事长。阿里巴巴投资者关系部则明确表示，卫哲辞任阿里巴巴CEO后，逐步脱离阿里巴巴相关子公司的管理团队或董事职务，卫哲已经辞去一达通董事长一职，但在一达通新一届董事会召开前，卫哲仍为法律意义上的董事长2011年2月21日，阿里巴巴B2B公司宣布，为维护客户第一的价值观，捍卫诚信原则，2010年该公司有约0.8%、即1107名“中国供应商”因涉嫌欺诈被终止服务，该公司CEO卫哲、COO为此引咎辞职。